Этап 1. Исследование рынка

• Научим самостоятельно анализировать категории: количество продаж, выручка конкурентов, ценовой диапазон категории, грубая маржинальность, доли рынков конкурентов, количество отзывов, рейтинги, корреляция оборота и отзывов.
• Наймете аккаунт-менеджера и делегируете ему рутинные задачи

Результат:

• Вы научитесь находить перспективные товары для запуска продаж на Амазоне.
• Научичесь пользоваться сервисом аналитики (Вы научитесь просчитывать прибыль, кол-во продаж и комиссии Амазона)

Этап 2. Финансовое планирование

• Вы рассчитаете объём инвестиций в запуск.
• У вас будет посчитана юнит-экономика: точка безубыточности, расчет окупаемости, прибыльности.
• Просчитаете план продаж, выручки, затрат и прибыли, план инвестиций и Cash Flow.
• Разработаете стратегию продвижения, поставите финансовые цели, проработаете сценарии развития.

Результат:

У вас будет готова стратегия развития и просчитан финансовый план для запуска товара на Амазон.

Этап 3. Юридическое оформление

• Подготовите документы для регистрации компании
• Подготовитесь к собеседованию для регистрации seller аккаунта
• Выберете логистическую фирму и таможенного брокера в Европе
• Зарегистрируетесь в экологических учреждениях, чтобы избежать блокировки аккаунта на Амазон
• Зарегистрируете НДС в Европе
• Сделаете Торговую Марку
• Проверите необходимость сертификации

Результат:

У вас появится юрлицо и аккаунт Амазон и все необходимые документы для ведения бизнеса в США и Европе.

Этап 4. Запуск продукта

• Вы проработаете презентацию товара.
• Создадите листинг (карточки товара): подберёте семантику, соберёте релевантные ключевые слова, подготовите категории ключевых слов.
• Оптимизируете листинг: фотографии, видео, описание.
• Напишете продающие заголовки, описание товара, преимущества, используя подобранные ключевые слова.
• У вас будут продающие тексты на языке выбранной страны — мы расскажем, как написать их.
• Получите отзывы перед запуском товара

Результат:

У вас будет SEO-оптимизированный листинг, поэтому люди смогут легко найти вас из поиска. А визуально привлекательная упаковка товара повысит конверсию в продажу.

• Вы найдете толкового специалиста, который будет запускать и вести РРС рекламу.
• Вы поймёте, как работает контекстная реклама в Амазон и сможете контролировать работу своего подрядчика.
• Внедрите топ 5 самых эффективных инструментов для продвижения товара
• Научитесь копировать эффективные прибыльные рекламные ключи конкурентов
• Узнаете, как уводить клиентов с карточек конкурентов
• Подключите блогеров для продвижения своих товаров через специальную платформу

Результат:

У вас появятся первые продажи за счет внутренней и внешней рекламы, а позиции по ключевым словам начнут расти.

Этап 6. Систематизация и масштабирование

• Научитесь поддерживать высокий показатель здоровья аккаунта, мониторить Seller Central и запросы Амазон, общаться с поддержкой Амазон
• Научитесь генерировать отчеты для оплаты налогов
• Ваш аккаунт менеджер научится делать отправку товара по стандартам Амазона
• Научитесь контролировать расходы и комиссии со стороны Амазона
• Делегируете аккаунт-менеджеру отслеживание работы склада, переписку с клиентами и поддержкой Амазона, а также бюрократические вопросы
• Подготовитесь к запуску новых товаров или стран

Результат:

Вы делегируете аккаунт-менеджеру большинство бюрократических вопросов. Вы запускаете новые страны для увеличения продаж.